2019年可能是外贸最困难的一年，首先是美国的进口税贸易战的问题还没有完满解决，起码到四月前还是没有明确的解决方案，虽然我还是比较乐观的。

增值税下降，应该给客户降价吗？

国内的增值税从17%降低到16%，最新的说法是，按分类会再下调到13%。听上去是好消息不是？交少一点税不好吗？大家有没有想过，如果因为这样，客户那边要求我们把价格下调3%，因为我们少交了3%的税，合理吗？我觉得这个不代表我们就真的少交3%的税款。因为我们采购原材料的时候，供应商开的发票同样是13%，那其实就平衡了。退税那边同样的，原来15%的降到13%，等于说，我们少拿了2%的退税。所以这样同样平衡了3%的少交的增值税款，几乎就是没有怎么变。

我知道特别是印度客户和中东客户，一定会拿这个做文章，说我们应该降价。但对不起，理由不充分，而且不具备降价的空间。

量大的美国市场，同样有风险。

其实很多供应商拼死的想做美国客户和做美国市场，都是基于美国市场量大。很多工厂都特别想做。但他们很多都不明白，美国订单的价格都特别的低。因为他们自己知道自己量大，所以能够压价。而且要求就特别高，还有交货期等等。而最要命的，很多都要求做远期信用证或者赊销订单。这个才是真正的高风险订单。因为全世界都觉得安全，不会是骗子，反而因为这样而出现风险。美国很多大公司的采购不是自己做采购的，像Home Depot，Walmart，Costco，Target这些大公司。从来都不会自己做采购，而是通过第三方采购公司做采购的。目的是为了降低风险。

很多不知道的，会问什么风险？其实就是如果出现贸易纠纷的时候，会不会影响他们的正常运作。比方说，现在因为美国进口税的原因，终端客户想取消订单，哪这个事情就是第三方的采购公司和中国的供应商产生贸易争端。就算发生法律诉仲，也是第三方和供应商之间的事情，终端客户是完全不受影响的。基本就是你知道终端客户是谁，但你就是没有办法找他们商讨事情。

另外做美国大客户，验厂是动不动就要花费十几万以上的事情。

顾问费、红包、整改，道道都是钱。接下来的订单，利润不会比一个印度客户的利润高多少，没准还更加少，但量就不是印度客户可以比的。

验厂是有顾问的，他们会告诉你应该怎么整改才能够通过客户的验厂。美国验厂比其他国家麻烦，他们有人权和防恐这两个要求的。所以小工厂基本过不了或者是老厂房都过不了，等于是只有大部分正规的生产线才有机会做美国订单。

不太具备做美国市场的工厂，不用考虑太多，好好的去开发其他市场。

美国市场不是唯一的市场。

我经常鼓励出口企业去开发中南美市场。那边人口多，市场潜力肯定是有的。另外东南亚国家不是只有印度、巴基斯坦、孟加拉，像印尼、菲律宾、越南也都可以考虑。越南市场非常像5年前的深圳，进步非常快。

另外家具行业和卫浴洁具行业刚收到一个晴天霹雳的消息，美国反倾销中国进口的木制家具和浴室洁具的产品。

对于那些依赖出口美国的公司，尤其是对做美国市场，而且接受赊销订单的供应商来说， 这个无疑等于宣判死刑。我马上想到2008年那一次的外贸事件，大批供应商倒闭和跑路风潮。国际市场真的不只美国市场，所以不要太绝望。还有其他两百多个国家可以出口。

已经开始有一些所谓的转口贸易公司接触我，说可以帮我们转口东南亚其他国家再出口到美国。这个算不算是转机？你觉得美国不会堵这个漏洞吗？你以为美国不会知道有这种方式的转口吗？这种就像十几二十年前纺织业受到美国配额制的影响，很多公司出卖配额，或者是转口到美国一样。虽然当时可行，但是那时的海关没有现在这么先进。我还是觉得先静观其变再看情况考虑方案。而不是急就着去做转口。